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尊敬的各位朋友大家好, 我是王兆锋,在当今竞争激烈的市场环境下,实体经济太难了,用你死我活来形容一点都不夸张,那么,有没有少投资,甚至是不投资,用轻资产去赚钱呢?今天给大家分享一个我最近亲自策划的这个非常成功的营销方案,纯粹的轻资产运营,颈肩按摩店借用别人的场地,10个月新开400家店,创造年利润超过了4000万。同时我还亲自到店指导帮扶,下面是具体过程,一定能帮助到你,马上分享给大家。任何大健康行业都可以运用下面的这套落地方案,非常落地。

 




 

这家公司在运用了我给他设计的这个营销方案后在不到10个月的时间内在深圳开了400多家美容终端门店,而且的都是轻资产模式,简单的说就是店中店的模式,借别人的场地来运作自己的生意,年利润更是超过了4000万。连老板自己都没有想到能发展这么迅速。

 

但是,令很多人疑惑的是,在当前美容行业竞争这么激烈的情况下,一个新的品牌是如何做到的呢?

 

没有任何的知名度,一切从零开始,并且能找到这么多的美容院合作,那么,这里面一定有什么值得我们深入探讨的奥秘!接下来马上分享给大家

 

第一、项目的市场需求分析

 

颈肩按摩是属于按摩行业里一个小的细分领域,我们把它当做一个产品去运营,做成标准化,能说清楚,又容易掌握,而且简单安全。

 

这么做的好处就是可以把速度做到最快,成本做到最低,请个普通员工,培训一个星期即可上岗,这是一般的按摩无法比拟的。

 

现在很多人都是手机控,大部分颈椎都有问题,市场足够大,针对年轻白领人群,而且不需要技术和设备的依赖,才能快速发展。

 

那么,怎么开的400家门店呢?

 

和美容院合作,颈肩按摩和美容院的项目不冲突,我是做按摩的,你是做美容的,每一家美容院我铺设2-3张按摩床即可。

 

第二、打造行业切入点

 

美容院为什么愿意合作呢?因为找到了美容院的痛点而且美容院的痛点就是我们的长处。

 

那么,美容院的痛点是什么?

 

是不是缺少客户,那么我是怎么帮美容院解决缺少客户这个痛点的呢?

 

帮他们做广告?这条路肯定是行不通的!

 

当做广告的方法行不通的时候,我们应该怎么做呢?

 

是不是可以换一种方法,打造一款爆品,用这个爆品来引流,所以,我们就做了一个颈肩按摩的项目,把颈肩按摩做成一个爆品,让爆品自带流量,引流到线下的美容院。

 

第三、梳理各种渠道选择最佳

 

项目有了,应该在哪里寻找流量呢?是线上还是线下呢?记得之前分享过一个项目,主要是通过线下的模式来引流。

 

但是这个项目,玩的是互联网的思维,玩的是从线上导流到线下,那么网上流量这么多,各大平台都有流量,具体是怎么干的呢?

 

我们直接在一些美团、大众点评、口碑这些网站做引流,专注这一块,因为我们只做这一个项目,所以价格并不高,100块钱左右,因为我们不需要投入大量的实体店成本,因为员工也不需要很高的技术,所以,我们的成本可以做到很低。

 

然后,我们在这些网站上面主打颈肩按摩这个项目,把这个项目变成一个品牌去运营,利用项目和流量进行打包,再借助线下的美容院来做生意,说了这么多,有人就有疑问了,美容院为什么愿意和你合作,而且你还是一个新的品牌。

 

大家注意的是,我采用的是店中店的模式,也就是说,在这些美团、点评、口碑网这些做广告引流的时候,是不是相当于为合作的美容院做广告?因为接触客户的地址就是你的美容院,换句话说,我其实也是为你的美容院做广告。

 

如果仅仅是为美容院做引流,这个还不能吸引这么多的美容院跟我们合作,因为,我们用颈肩按摩项目引流来的客户,在美容院转化率达到25%以上,甚至百分之40%。也就是说,引流来一百个客户,就会有30个左右用户会做一些美容项目。如果你是美容院,你愿不愿意合作?

 

一个美容院缺不缺3张按摩床的位置?肯定不缺,但是你提供一个空闲的地方,让别人为你引流客户,为你做宣传,你愿不愿意?所以能找到大量的美容院合作,还包括一些知名的连锁美容机构。

 

其实这种方法是非常厉害的,用一个容易复制而且有需求的项目,把项目变成爆品,然后把流量和项目进行打包,为线下的实体店做引流,而自己通过这种轻资产的模式,可以短时间内做出一个知名品牌。

 

在一个城市你开一家店时很少人知道,开十家店时也很少人知道,但如果你在一个城市开上几百家店时,品牌效应、规模效应就出来了,就会得到广大消费者的认可。

 

所以,这个与传统项目不一样的是,通过线上解决流量的问题,然后用项目作为引流,解决线下美容机构缺用户的问题,同时通过规模效应,把项目又变成一个品牌,这个时候项目又变成一个自带流量的品牌,继续为线下的美容店做引流。

 

当颈椎项目变成一个品牌的时候,是不是有更多的美容机构来寻求合作?所以,一个城市有1000家美容机构的话,我们就可以做到七八百家,关键的是,这种模式可以全国复制,一年就可以几千家,当然,现在已经不再局限于深圳本地了,已经开始在其它城市用合伙人模式干了。

 

第四、后端的嫁接

 

更多赚大钱后端,所有的商家都缺用户,而他却可以解决用户的问题,所以,在用颈椎项目引流的基础上,又推出了光电项目,什么是光电项目?

 

因为光电项目这些设备比较贵,几万到几十万或者上百万都有,而一般的美容院很难承受这么高的费用,所以,就用融资租赁的模式再加上店中店的模式来操作光电项目。

 

因为有颈椎项目做引流,所以,首先不缺用户,然后平台直接对接光电的仪器设备厂家,再找人融资,再以租赁形式租给美容院,然后这个租金一部分给投资设备的人,一部分平台抽佣,从而就成了一个自动赚钱的模式。

 

那么具体怎么融资呢?直接把一些仪器打包成一个理财产品,直接让投资者购买这个理财产品,然后设定回报收益。

 

那么,平台不需要投资一分钱,一端对接仪器设备厂家,另一端对接美容店,再引进融资环节,因为我们颈椎项目合作的美容院非常多,根本不缺合作的美容院,美容院想导流量,想赚钱就要租仪器。

 

当你有了众多的优质客户资源,你就有了生杀大权,么你可以操作的盈利空间会非常大!

 

所以,任何赚大钱项目都是从布局开始,要学会布局,一环套一环,你的布局有多大,有多完美,有多落地,决定了你能赚到多少钱。

 

通过上面的这套营销策划方案大家可以看到,一次成功的营销策划需要有一套能够落地的执行策划方案,更需要能够落地的人和团队去现场帮扶,才能改变现状扭亏为盈。我设计的每一个方案我都会亲自去你那里现场帮扶指导,帮助你现场执行方案,帮助你对接资源,帮助你执行,帮助你直接落地。

 

各位企业家,各位老板:

 

无论你现在从事什么行业

 

无论你参加过多少次学习培训

 

无论你找过多少营销策划机构

 

无论你使用过各种各样的方法

 

只要你不落地,只要你的问题还没有解决

 

那么,你一定要联系我

 

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